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Glossar
27 Begriffe, die im TikTok-Shop-Alltag ständig fallen – jeder in einem Satz erklärt und mit einem ausführlichen Beitrag verlinkt. Geschrieben von einer Agentur, die den Kanal selbst betreibt, nicht nur beschreibt.
Was wir für Marken machenGespräch vereinbarenWas der Kanal ist und wie er sich einordnet
Die in TikTok integrierte Verkaufsfunktion: Produkte werden in Videos, Livestreams und im Shop-Tab verkauft, der Kauf passiert ohne App-Wechsel.
Die Verwaltungsoberfläche für Händler: Anmeldung, Produktdaten, Bestellungen, Auszahlungen und Kennzahlen.
Der Oberbegriff für Verkauf direkt in sozialen Netzwerken – TikTok Shop ist die derzeit konsequenteste Umsetzung davon.
Der Anteil der Zuschauer, die tatsächlich kaufen – auf TikTok anders zu lesen als im klassischen Online-Shop.
Was sich im deutschen Markt gerade bewegt und worauf Marken sich einstellen sollten.
Entdeckungsplattform gegen Suchplattform: zwei unterschiedliche Kaufauslöser, zwei unterschiedliche Spielregeln.
Verkaufen im Livestream
Die Livestream-Verkaufsfunktion: angepinnte Produkte, Kauf während der Sendung, direkter Dialog mit den Zuschauern.
Das Format an sich – Ablauf einer Sendung, Rolle des Hosts und die Mechaniken, die aus Zuschauern Käufer machen.
Gebräuchliches Synonym für Live Shopping, vor allem im deutschsprachigen Handel.
Das Auktionsformat im Vergleich: Whatnot, eBay Live und TikTok Shop – mit den Unterschieden, die im Betrieb zählen.
Wie ein Sendebetrieb daraus wird – Studio, Hosts, Regie und Frequenz: TikTok Shop LIVE Agentur
Wie Reichweite und Verkäufe über andere entstehen
Die Steuerung erfolgsabhängiger Creator-Partnerschaften: Auswahl, Provisionen, Betreuung, Auswertung.
Die Arbeit mit Creatorn jenseits der Provision: Briefing, Beziehung, Qualität und Wiederholung.
TikToks eigene Vermittlungsplattform, um Creator anhand von Daten statt Bauchgefühl auszuwählen.
Produkte an Creator geben, damit organischer Content entsteht – der üblichste Einstieg in Kooperationen.
Was Creator bekommen und wie sich die Sätze auf Reichweite und Marge auswirken.
User Generated Content: Material, das nicht wie Werbung aussieht, weil es keins ist – der Treibstoff des Kanals.
Wie wir das mit über 2.000 Creator-Affiliates im DACH-Markt betreiben: TikTok Shop Marketing Agentur
Was bezahlte Reichweite auf TikTok Shop leisten kann
Der Werbeanzeigenmanager: Kampagnen, Zielgruppen, Budgets und die Anbindung an den Shop.
Bestehende Creator-Videos als Anzeige ausspielen – mit Likes und Kommentaren des Originals.
Videos mit Produkt-Tags, aus denen heraus direkt gekauft werden kann.
TikToks automatisiertes Kampagnenformat, das Anzeigen auf Umsatz statt auf Klicks steuert.
Ab wann der Start sinnvoll ist – Videomenge, bestehende Verkäufe und Tagesbudget.
Das Tracking-Werkzeug, ohne das keine Kampagne verlässlich messbar ist.
Die Fragen, an denen sich entscheidet, ob der Kanal trägt
Gross Merchandise Value: der Bruttowarenwert aller Verkäufe – die Leitkennzahl auf TikTok Shop.
9 % Verkaufsprovision und alles, was sonst noch abgeht – mit Rechenbeispiel.
Die Rechnung vor dem Start: Ab welcher Rohmarge der Kanal überhaupt funktioniert.
Wenn der Kanal nicht nebenher laufen soll
Welche Aufgaben eine Agentur übernimmt, wie sie vergütet wird und woran du eine erkennst, die den Kanal wirklich betreibt.
Die Fragen, die du jeder Agentur stellen solltest, bevor du sie mit Livestreams beauftragst.
Erzähl uns, was du verkaufst – wir sagen dir, welcher Hebel bei dir zuerst greift und ob sich der Kanal rechnet.
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