Eigene Live-Hosts
Unsere Hosts arbeiten inhouse und durchlaufen die TikTok-zertifizierte Schulung. Als offizieller TikTok LIVE Training Partner setzen wir die Standards, nach denen in Deutschland ausgebildet wird – wir folgen ihnen nicht nur.
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TikTok Shop LIVE
Marketing Lama betreibt TikTok Shop LIVE als Vertriebskanal: aus einem eigenen 200 m² Studio in Krefeld, mit eigenen ausgebildeten Hosts und einer Regie hinter der Kamera. Kein Kampagnenformat, sondern ein Sendebetrieb mit festem Plan und harten Zahlen.
Goldstatus
TikTok Shop vergibt den Goldstatus nicht für eine starke Einzeldisziplin, sondern nur an Agenturen, die über alle Bereiche hinweg überdurchschnittliche Leistung nachweisen. In Deutschland haben diesen Status vier Agenturen – wir sind eine davon.
Der Unterschied zu einem einzelnen Partnerlabel: Der Goldstatus lässt sich nicht durch ein gutes Quartal in einer Nische erreichen. Er misst, ob eine Agentur den gesamten Verkaufsprozess auf TikTok Shop beherrscht – von der Shop-Einrichtung über Creator und Ads bis zum Livestream.
Fast jede Social-Media-Agentur kann einen Livestream starten. Verkaufen kann er nur, wenn Technik, Host, Regie und Mechanik zusammenspielen – und das jede Woche wieder.
Unsere Hosts arbeiten inhouse und durchlaufen die TikTok-zertifizierte Schulung. Als offizieller TikTok LIVE Training Partner setzen wir die Standards, nach denen in Deutschland ausgebildet wird – wir folgen ihnen nicht nur.
Kameratechnik aus China, weil die Livecommerce-Hardware dort Jahre weiter ist. Dazu Licht, sauberes Audio, stabile Leitung und wechselbare Sets. Ein Live ist damit kein Projekt, sondern ein Sendetermin.
Hinter der Kamera koordiniert ein Team Produkteinblendungen, Reihenfolge, Chat, Angebote und Technik. Verantwortlich für den Bereich ist Osman Omer als CEO Live Operations.
Ein Einzelevent baut keinen Kanal. Erst Wiederholung erzeugt Wiedererkennung, Algorithmus-Momentum und genug Daten, um Produkte, Hosts und Angebote gegeneinander zu testen.
Drops, zeitlich begrenzte Angebote, Bundles und eine dramaturgisch geplante Produktreihenfolge. Ein Live ohne Mechanik ist eine Produktvorstellung – kein Verkauf.
Über 2.000 Creator-Affiliates im Netzwerk. Sie treten im Brand-Live auf, bringen eigenes Publikum mit und verkaufen zwischen den Sendungen über Affiliate-Videos weiter.
Kein „lief gut“, sondern jede Kennzahl, die für die Wachstumsindikation zählt:
Und die Kaufgründe. Im Live fragen Zuschauer nach, zweifeln, vergleichen und sagen, warum sie kaufen – oder eben nicht. Diese Information bleibt den meisten Sellern dauerhaft verborgen, weil ihnen der direkte Draht zum Kunden fehlt. Wir protokollieren sie und führen sie zurück in Produktauswahl, Angebote und Content.
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Mit genau dieser Frage kam Fleurop zu uns. Auf dem Papier ist ein Blumenstrauß das Gegenteil eines Livestream-Produkts: verderbliche Ware, stark anlassgebunden, enges Zeitfenster zwischen Kauf und Zustellung.
Wir haben gezeigt, dass es funktioniert – mit mehreren hundert verkauften Sträußen und Rekordumsätzen im Livestream.
Nicht jeder Hebel sitzt im Studio. Bei HITWAY lag er im Creator-Netzwerk: Über systematisches Affiliate Management – Creator-Auswahl, Sampling, Provisionssteuerung und laufende Betreuung – haben wir den Kanal in einem Quartal auf rund 277.000 $ GMV gebracht. Das sind 1.106 % mehr als im Vorquartal.
TikTok Shop ist daraufhin selbst auf uns zugekommen, um die Zusammenarbeit als Case Study zu dokumentieren.
Für Crocs haben wir den deutschlandweiten TikTok-Shop-Launch verantwortet und Livestreaming von null auf einen etablierten Verkaufskanal aufgebaut. Der Weg dorthin war kein Konzept auf Papier, sondern eine Serie von Tests mit wechselnden Hosts, Produktreihenfolgen, Angebotsmechaniken und Sendezeiten, bis die Kombination stand, die verlässlich verkauft. Bei Glow25 sind wir denselben Weg gegangen.
Im Auktionsformat begleiten wir TikTok-Shop-Auktionen seit dem Deutschlandstart und haben unter anderem Prophete, das Deutsche Auktionshaus und Auction.de auf dem Kanal aufgebaut. Zum Format haben wir mehrere Webinare im Auftrag von TikTok Shop gehalten. Was wir dabei gelernt haben, steht im Plattformvergleich zu Live-Auktionen.
Monatlicher Retainer, dazu eine erfolgsabhängige Provision. Das ist bewusst so gebaut: Wächst der Shop nicht, verdienen wir weniger. Eine Agentur auf reinem Festhonorar hat kein wirtschaftliches Interesse am GMV ihrer Kunden – eine, die am Ergebnis beteiligt ist, schon.
Auch uns. Wenn eine Agentur hier ausweicht, betreibt sie kein Live Commerce.
Erzähl uns von deinen Produkten – wir sagen dir ehrlich, ob und wie sie im Livestream funktionieren.
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