Provisionsmodelle: Definition & Gestaltung im TikTok Shop

Was sind Provisionsmodelle?

Provisionsmodelle regeln, welchen Anteil vom Verkaufspreis ein Creator für einen vermittelten Verkauf bekommt. Sie sind der zentrale Baustein jedes Affiliate Managements auf TikTok Shop – statt fester Bezahlung erhält der Creator einen vorab definierten Prozentsatz.

Wie hoch sind übliche Provisionen?

Die Sätze unterscheiden sich deutlich nach Branche:

• Elektronik: 5 bis 7 Prozent – niedrige Marge, entsprechend enger Spielraum
• Kosmetik und Beauty: 10 bis 20 Prozent – hohe Marge, starker Wettbewerb um Creator
• Übrige Kategorien: im Schnitt 10 bis 12 Prozent

Wer deutlich darunter ansetzt, wird von Creatorn schlicht übersehen. Wer darüber geht, verschenkt Marge, die sich später kaum zurückholen lässt.

Welche Modelle gibt es?

Feste Prozentsätze, gestaffelte Modelle und Sonderkonditionen für Launches oder Top-Performer. Staffelungen erhöhen die Provision ab bestimmten Verkaufszahlen. Manche Marken kombinieren eine kleine Fixvergütung mit Provision, um das Risiko für Creator zu senken und trotzdem Leistungsanreize zu setzen.

Wie legt man den richtigen Satz fest?

Ausgehend von der tatsächlichen Produktmarge, nicht vom Wettbewerb. Sinnvoll ist, verschiedene Sätze im kleinen Rahmen zu testen und anhand der Creator-Performance nachzusteuern – statt einen Wert einmal festzulegen und nie wieder zu prüfen. Was neben der Provision noch abgeht, steht unter TikTok Shop Gebühren.

Was passiert bei falsch gesetzten Provisionen?

Zu niedrig: Das Produkt wird ignoriert. Zu hoch: Die Marge trägt den Kanal nicht. Beides fällt erst nach Wochen auf – im ersten Fall, weil schlicht nichts passiert, im zweiten, weil der Umsatz zwar steigt, aber nichts übrig bleibt. Die vollständige Rechnung steht unter Lohnt sich TikTok Shop?

Fazit

Das Provisionsmodell entscheidet maßgeblich darüber, ob ein Affiliate-Programm Fahrt aufnimmt. Es ist der Posten mit dem größten Spielraum – und damit auch der, an dem am meisten falsch gemacht wird.

Provisionen kalkulieren lassen

Welcher Satz für dein Sortiment trägt, hängt an Marge, Kategorie und Wettbewerb um Creator. Wie wir das steuern, steht auf der Seite Affiliate & Creator Management. Rechnen wir es für deine Produkte durch: Erstberatung vereinbaren.