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Werbeanzeigen & GMV Max
Der teuerste Irrtum im TikTok-Shop-Marketing ist die Annahme, Werbeanzeigen würden Verkäufe erzeugen. Sie tun das Gegenteil: Sie verstärken, was ohnehin schon verkauft. Wer Budget einsetzt, bevor diese Grundlage steht, bezahlt dafür, dass nichts passiert.
Voraussetzungen
Bevor wir die erste Kampagne starten, müssen zwei Dinge vorliegen. Fehlt eines davon, raten wir ab – auch wenn das Budget da wäre.
Der Grund ist die Funktionsweise des Formats: GMV Max sucht sich aus vorhandenem Material das aus, was funktioniert, und gibt ihm mehr Reichweite. Ohne Material gibt es nichts auszuwählen. Woher die Videomenge kommt, steht unter Affiliate & Creator Management.
Wer GMV Max wie klassische Werbeanzeigen behandelt, arbeitet gegen das Format. Testen, pausieren, umschichten – dieses Denken muss man hier ablegen.
Wir nehmen keine Kampagne vom Netz. Stattdessen arbeiten wir permanent an den Stellschrauben, die das Ergebnis tatsächlich bewegen: Videoqualität, Videoanzahl und Produktauswahl.
Eine Kampagne, die schwächelt, ist fast nie ein Kampagnenproblem – sie ist ein Content- oder Sortimentsproblem.
Bewertet wird über den Return on Ad Spend. Entscheidend ist, dass zwei Werte vor dem Start feststehen: der Break-even-ROAS, ab dem sich der Verkauf rechnet, und der Ziel-ROAS, den die Kampagne erreichen soll.
Wer diese Zahlen nicht kennt, kann eine Kampagne weder bewerten noch steuern – er kann nur hoffen.
Im Anfangsstadium fahren wir normale GMV-Max-Kampagnen. Kommt der Kanal in die Skalierungsphase, schalten wir zusätzlich Brand to Shop Ads.
Die laufen nicht im GMV-Max-Bereich, sondern im normalen Werbeanzeigenmanager: Beworben werden Videos, die den gesamten Shop interessant machen – und die dabei Daten sammeln, die GMV Max wiederum besser machen.
Anzeigen zu schalten, bevor Videos und erste Verkäufe existieren – in der Annahme, Werbung erzeuge die Nachfrage. Das Budget verbrennt, ohne eine einzige verwertbare Erkenntnis zu hinterlassen.
Der teuerste Fehler überhaupt. Vieles am Format ist automatisiert – aber eben nicht so weit, dass Einschalten genügt. Wer das nicht vollständig durchdrungen hat, bezahlt dafür jeden Tag mit.
Beide Kanäle sind stärker, wenn sie sich gegenseitig füttern – mit Budget in die eine und mit Erkenntnissen in die andere Richtung.
Budget in den Stream: Sowohl eigene Sendungen als auch Lives von Creatorn, die mit deinen Produkten auf Sendung gehen, lassen sich mit Werbeanzeigen unterstützen. Mehr Zuschauer im Stream bedeuten mehr potenzielle Käufer.
Erkenntnisse aus dem Stream: Im Live erfährt man, welche Gegenargumente und Vorurteile bei Kunden tatsächlich herrschen – weil man in direkter Interaktion mit ihnen steht. Einwände lassen sich in Echtzeit behandeln, und genau diese Antworten fließen zurück in die Videos, die später beworben werden.
Dazu kommt: Der Livestream hat stärkere Mittel für Impulskäufe als ein Video sie je haben wird. Wie wir das betreiben, steht auf der Seite TikTok Shop LIVE Agentur.
Sag uns, wie viele Videos und Verkäufe du hast – wir sagen dir ehrlich, ob Budget jetzt etwas bringt oder ob zuerst Content fehlt.
Erstberatung vereinbarenGMV Max: Voraussetzungen